Caso Studio: Lead Generation per il Settore Edile
Sicilia Ristrutturazioni
Come abbiamo scalato le richieste di preventivo qualificate per un’impresa edile in Sicilia, attraverso una strategia integrata di Google Ads, Facebook Ads e ottimizzazione delle conversioni.
Cliente
Sicilia Ristrutturazioni, Impresa Edile Specializzata
Localizzazione
Sicilia (Palermo, Catania, Messina e province)
Il Mio Ruolo
Media Buyer, Stratega di Lead Generation & Conversion Rate Optimizer
Strumenti
Google Ads, Meta Ads (Facebook), Landing Page, Call Tracking
La Sfida
Il settore delle ristrutturazioni in Sicilia è altamente competitivo. Sicilia Ristrutturazioni offriva lavori di alta qualità, ma la generazione di nuovi clienti dipendeva esclusivamente dal passaparola, limitando fortemente la crescita e creando periodi di “secca” nei cantieri.
La sfida era duplice: intercettare la domanda consapevole (persone che cercano attivamente un’impresa) e generare desiderio (mostrando la qualità dei lavori finiti), filtrando al contempo le richieste non serie o con budget inadeguato, per massimizzare il ritorno sull’investimento pubblicitario (ROAS).
- Precedenti tentativi di “fai da te” su Facebook con budget sprecati e lead di bassa qualità.
- Assenza di tracciamento: non si sapeva quale canale portasse i clienti reali.
- Necessità di posizionarsi come impresa affidabile e professionale in un mercato spesso percepito come frammentato.
La Nostra Soluzione
Abbiamo abbandonato la logica della “pubblicità generica” per implementare un funnel di acquisizione clienti (Lead Generation Funnel) strutturato, misurabile e ottimizzato per il settore edile.
- Google Ads (Rete di Ricerca): Campagne mirate su keyword ad alta intenzione commerciale (“preventivo ristrutturazione bagno Catania”, “impresa ristrutturazioni Palermo”) per intercettare chi è pronto a chiedere un sopralluogo.
- Facebook & Instagram Ads: Campagne visive di retargeting e lead generation, mostrando foto “Prima e Dopo” dei cantieri, offerte specifiche per catturare l’attenzione e costruire fiducia.
- Landing Page ad Alta Conversione: Sviluppo di pagine di atterraggio dedicate, veloci e mobile-first, con form di contatto semplificati e call-to-action chiare per massimizzare le richieste.
- Qualifica del Lead: Inserimento di campi strategici nei form (es. “Tipologia di intervento”, “Budget indicativo”) per filtrare le richieste e far arrivare al team commerciale solo contatti caldi e pertinenti.
Servizi di Marketing Realizzati
Una macchina di acquisizione clienti completa e tracciata
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Strategia e Pianificazione
Analisi del mercato edile locale, definizione del target ideale (proprietari di casa, condomini), studio della concorrenza e pianificazione del budget pubblicitario per massimizzare il ROI.
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Gestione Google Ads
Creazione, monitoraggio e ottimizzazione continua di campagne Search. Lavoro su parole chiave a coda lunga, annunci persuasivi e miglioramento del Quality Score per abbattere il costo per clic.
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Facebook Ads
Campagne visive per generare consapevolezza e desiderio. Utilizzo di formati carosello per mostrare i lavori, video testimonianze e moduli di contatto nativi per ridurre l’attrito nella richiesta.
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Tracking e Reportistica
Implementazione di pixel di tracciamento e conversioni. Report mensili chiari che mostrano esattamente quanti lead sono arrivati, da quale campagna e qual è stato il costo di acquisizione.
Sei un’Impresa di Ristrutturazioni a Lugano o in Ticino?
Il mercato delle ristrutturazioni in Svizzera è estremamente redditizio, ma la concorrenza è agguerrita. La stessa identica strategia di Lead Generation che ha funzionato in Sicilia può essere replicata con successo per la tua impresa a Lugano.
???? Dominio Locale su Google
Posizioniamo la tua impresa per ricerche ad alta intenzione come “impresa ristrutturazioni Lugano”, “preventivo rifacimento bagno Ticino”, “ristrutturazione appartamento Bellinzona”. Intercettiamo chi sta cercando attivamente i tuoi servizi.
???? Social Proof per il Mercato Svizzero
Campagne Facebook e Instagram mirate ai proprietari di casa nel Canton Ticino, mostrando i tuoi cantieri finiti, le tue certificazioni e le recensioni dei clienti, per costruire la fiducia necessaria a farti scegliere.
???? Lead Qualificati, Non Perditempo
Strutturiamo i moduli di contatto e le landing page per filtrare le richieste. Riceverai nomi, numeri di telefono e dettagli sul progetto di persone che hanno un budget reale e vogliono un sopralluogo a Lugano o dintorni.
“Non importa se il cantiere è a Palermo o a Lugano: la psicologia del cliente che cerca un’impresa affidabile è la stessa. Cambia solo la lingua e la geolocalizzazione delle campagne. Il metodo è collaudato.”
“Prima spendevamo soldi in pubblicità senza capire se funzionasse. Da quando abbiamo affidato la strategia a onlinemarketpro, abbiamo finalmente il controllo. Sappiamo esattamente quanto ci costa ogni preventivo e le chiamate che riceviamo sono di persone davvero interessate a ristrutturare. I cantieri sono pieni e il ritorno sull’investimento è stato immediato.”
— Titolare di Sicilia Ristrutturazioni
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ALCUNE AZIENDE CHE HANNO SCELTO LA CRESCITA INTEGRATA